文/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤

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刚刚结束的“五一”小长假，黄埔、番禺、南沙有不少楼盘都有加推动作。中地行的统计数据显示，黄埔区6个楼盘、番禺区3个楼盘、南沙区4个楼盘有开放或加推动作，另外，位于番禺的汉溪长隆地铁站旁的全新项目亦选择在“五一”期间开放。这些积极推广的楼盘，普遍录得不错的人气值或销售业绩。

借力利好消息，带动人气和销量提升

4月底，番禺拍出了三宗住宅用地，都拍到了封顶价，最后需要靠摇号来决定土地的归属，土地市场的飘红，再加上整个长隆万博板块迎来的规划和配套利好，也成功带动了上述三宗土地周边房地产市场的客流量和销售量。

在紧邻汉溪大道北侧两宗地的越秀·和樾府，记者发现，该楼盘已经悄然地取消了两个额外的折扣，不少住宅单位的总价都比之前大约涨了20万元，部分大单位的总价回调得更多。

现场销售人员表示，去年年底为了完成年度销售任务，越秀地产旗下不少楼盘都有优惠促销活动，“当时的楼价比较划算，部分特价单位比刚开盘的时候都要低，现在市场好转了，优惠当然要一点点地收回来”。

据了解，旁边地块拍至封顶价，也增加了买家对该板块未来楼价走高的预期，整个楼盘的销售速度明显提升，目前该楼盘已经基本上没有小户型单位，整个项目预计今年就会清盘。越秀地产多个楼盘在“五一”期间普遍取得不错的销售业绩，其在广州多个楼盘（不含南沙），共录得20亿元的销售金额。

此外，才刚刚在4月底通过摇号拿到两宗地的长隆华润联合体旗下的新项目，在“五一”期间开放展厅，虽然该项目的工程进度离能够拿到预售证还很远。

为什么如此迫不及待？业内分析认为，一是因为该区域近年来迎来了规划利好，值得借力；二是该项目主推单位面积100-200平方米，“旁边的越秀和樾府100平方米出头的单位已经断货，但还是不断有想买这种单位的买家前来，这个时候开放展厅，能帮助该项目未来接住越秀和樾府溢出的小户型单位买家。”

在南沙，由于近期有对部分人才放松限购的传言，吸引了部分客户在“五一”期间去看房选房。

位于南沙横沥板块的星河江堤春晓在“五一”开放现场售楼部和样板房，现场客流量不俗。据了解，该项目首推两梯四户的1栋，预计6月中旬开盘，主推约99-133平方米的三房和四房产品，吹风价3.1万-4万元/平方米。据介绍，目前1栋03户型已蓄客超100组。项目内少量的商墅产品，因为不限购、赠送面积多，因而单价更高，吹风价4万-5.5万元/平方米，要看房还需验资500万元。

活动带动人气，优惠推动销售

当然，也不是每个楼盘与板块都有利好消息可以借力，因此更多楼盘是靠现场活动和优惠来带动人气与销售。

4月30日-5月3日，位于番禺莲花山板块的凯德·山海连城在楼盘现场举办了新加坡嘉年华，新加坡风情DIY、新加坡超酷互动空间、新加坡地道美食集结等活动，吸引超1800组买家到访。“五一”期间成交还可以抽奖获免费去新加坡游学的机会，这在一定程度上推动买家尽快做出决策，使该楼盘“五一”期间销售额超1亿元。

4月黄埔区住宅网签1292套，排在中心区第一， 但这部分网签买家多为3月份成交。在4月份成交平稳的背景下，黄埔区不少楼盘选择稳住价格，部分楼盘还推出了特价单位吸引客人。

位于知识城南板块的德信知识城嘉达·山与墅，楼盘产品全部为叠墅，该楼盘最贵的单位是下叠，原价900万-1000万元，“五一”假期，该楼盘专门推出了特价单位，下叠单位能以800多万元总价买到。价格的优惠，推动了不少前期买家再次到访。

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来源 | 羊城晚报•羊城派

责编 | 王敏

校对 | 彭继业